Бизнес Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев - Откат

Статус
В этой теме нельзя размещать новые ответы.
Описание: Для руководителей компаний, работающих в условиях снижения рентабельности бизнеса и возрастания аппетитов получателей "личных бонусов", а также для менеджеров по продажам, которым приходится вести переговоры об откате.

Цели видеокурса:
- Снизить объем откатных выплат за счет грамотной работы с клиентами.
- Повысить эффективность работы с клиентами в ситуации использования "личных бонусов".

Задачи видеокурса:
- Определить ситуации, когда использование откатов необходимо.
- Обучить методами сбора информации о том, кому предлагать откат.
- Предоставить практические методики ведения переговоров об откате.
- Обучить принципам расчета откатов и схемам их передачи
- Снизить риски уголовного преследования за использование откатов


Содержание видеокурса:

1. Предисловие
- Что такое «откат»?
- Когда стоит прибегать к откату?

2. Прогноз необходимости использования отката
- Как провести анализ перспективности клиента?
- Анализ коррумпированности отрасли
- Как ответить на вопрос «Кому предлагать откат»?
- Как построить «карту организации»
- Что использовать: метод «точечных ударов» или метод «пропитки»?

3. Телефонный контакт

- Как определить по телефону необходимость отката?
- Как тонко намекнуть на откат по телефону?

4. Типология откатополучателей

- Чем характеризуется тип «Девочка»
- Особенности типа «Женщина»
- Характеристика типа «Жена»
- Описание типа «Проститутка»
- Какие роли продавцу необходимо использовать с различными типами откатополучателей

5. Отстранение сотрудника от организации

- С чего начинается процесс отстранения сотрудника от организации?
- Как выявить, что стимулирует закупщика к откату?
- Как стимулировать негативное отношения к организации?

6. Работа с закупщиком типа «проститутка»

- Особенности поведения закупщика типа «Проститутка»
- Как менеджеру по продажам работать с типом «Проститутка»

7. Откатное предложение

- Составляющие откатного предложения
- Принципы расчета откатов
- Схемы передачи отката

8. Учет половозрастных особенностей откатополучателя

- Как работать с молодыми мужчинами?
- Какие особенности существуют у зрелых мужчин?
- Как правильно подойти с предложением отката к молодой женщине?
- Как грамотно взаимодействовать по вопросу отката со зрелыми женщинами?
- Как преодолеть негативную реакцию закупщика на предложение отката

9. Откаты и Уголовный кодекс

- Уголовное преследование откатчиков
- Как избежать уголовной ответственности

продажник


 

Последнее редактирование модератором:
Рекламное сообщение
🤖Graver_Robot — Telegram бот, который много лет предлагает огромный ассортимент различных товаров и услуг для работы. Работаем с 2012 года!

Что вы найдете:
  • 🏦 Вepифициpoвaнныe aккaунты и платежные системы
  • 💰 Криптобиpжи на СНГ и EU дропов
  • 💵 Кошельки с виртуальными картами (VCC) и IBAN счетом
  • 📞 Аккаунты телефоний + SIP с подменой номера
  • 🔗 Аpeндa чистых прокси для работы
  • 📧 Идeнтификaции кошельков
  • 💳 Дебетовые карты РФ с доставкой
  • 📩 SMS-активации любых сервисов
  • 💬 Долгосрочная аренда номеров под SMS
  • 📲 ESIM разных стран
  • 🌐 Регистрация компаний, офшоров
  • 📋 Верификации под заказ
И многое другое.

➡️ Подробнее
 

Последнее редактирование:
Статус
В этой теме нельзя размещать новые ответы.

Обратите внимание

Назад
Сверху